BAV: Rechtlicher Rahmen der Honorarberatung

Letzte Aktualisierung Samstag, 18. August 2007
Warum Honorarberatung in der BAV ?
In der betrieblichen Altersvorsorge einschl z. B. dem Zeitwertkonto ( ZWK ) treffen den Arbeitgeber zahlreiche Möglichkeiten einer Haftung. Dazu zählen z. B. die „ Zillmerungshaftung “, die Ausfallhaftung sowie die Pflicht beim ZWK das eingesparte Bruttogehalt nebst Arbeitgeberanteil zur Sozialversicherung gegen Insolvenz zu schützen. Oft verbieten sich hierbei verprovisionierte Produkte, so dass der BAV – Berater für seine Tätigkeit zwangsläufig ein Honorar verlangen muss.
Der BAV-Honorarberater:
Hier liegen wir näher am klassischen Unternehmensberater: der typische Vermittler kann sich nur schwer damit anfreunden. Der gedankliche Einstieg gelingt am besten über den Begriff des Berufes nach dem Grundgesetz oder der Soziologie. Dabei stellt sich die Frage, ob für Vermittlung und / oder Beratung und / oder sonstige kaufmännische Tätigkeiten anstatt und /oder neben einer Provision /Courtage auch ein Honorar verlangt werden darf. Das Rechtsberatungsgesetz und das versicherungsaufsichtsrechtliche Provisionsabgabeverbot wird außerdem zu beachten sein.
A. Berufe mit Rechtsberatung als Hauptgeschäft: Nicht nur Anwälte und Steuerberater, auch Rentenberater bzw. Versicherungsberater arbeiten – ggf. auf ihrem eingeschränkten Rechtsgebiet – gegen eine ( meist gesetzlich festgelegte ) Vergütung bzw. Honorar. Hier steht die Rechtsdienstleistung im Mittelpunkt – sie wird von diesen unabhängigen Ehrenberuflern als „ Hauptgeschäft “ ( nicht nur „ Hilfsgeschäft “ ) angeboten. Diese Rechtsdienstleistungen sind unvereinbar im Sinne gesetzlicher Verbote mit einer Vermittlertätigkeit in der gleichen Angelegenheit.
Abgrenzung des rechtlichen Hauptgeschäfts von anderen Berufen:
Dies hat absolut nichts mit der BAV – Beratung eines Maklers, Agenten oder BAV – Unternehmensberaters zu tun, denn bei diesen darf eine steuerliche und rechtliche Beratung nur als sogenanntes Hilfsgeschäft nach dem RBerG
( Rechtsberatungsgesetz ) erfolgen: es genügt, wenn die steuerliche oder rechtliche Tätigkeit nicht überwiegt.
In der Regel sind die vorgenannten Ehrenberufler auch VSH – versichert.
Eine Kooperation kann dem Finanzdienstleister angeraten werden, denn sowohl der Vermittler ( Makler und Agent ) als auch der ( bAV ) – Unternehmensberater kann in der Regel für diese Tätigkeiten keinerlei Versicherungsschutz eindecken, obwohl er selbstverständlich haftet.
B. Berufe mit Rechtsberatung als Hilfsgeschäft, Art. 1 § 5 RBerG:
Bei der zulässigen ( z.B. Versicherungs- ) -Rechtsberatung im Rahmen der bAV-Beratung eines Maklers, Agenten oder bAV – Unternehmensberaters muss eine steuerliche und rechtliche Beratung im Rahmen eines sogenannten Hilfsgeschäfts nach dem RBerG bleiben: Im Vordergrund, als Hauptgeschäft, steht dann etwas anderes – beispielsweise die Produktvermittlung und /oder die wirtschaftliche ( Unternehmens ) – Beratung.
Dies hat zunächst absolut gar nichts mit der Frage zu tun, ob das Entgelt aus einer Provision / Courtage und / oder einem Honorar folgt: Es geht hier erst einmal um die Frage, in welchem Rahmen ( eben nur als Hilfsgeschäft ) rechtlich und steuerlich beraten werden darf.
1. Honorar statt und / oder zusätzlich zu Provision / Courtage:
Damit ist die Vermittlertätigkeit angesprochen. Selbstverständlich kann ein Versicherungs-makler von vorne herein klarstellen, dass er bei der bAV-Beratung ( Vermittlung mit versiche-rungsrechtlicher Beratung als Hilfsgeschäft ) nur ein Honorar verlangt. Dazu kann der Markt zwingen ( damit z. B. auch Direktversicherungsangebote einbezogen werden können ) oder die Haftung des Arbeitgebers in der bAV ( z.B. wegen Falschberatung zur Zillmerung ).
Doch wird auch dieses Honorar nur für die Vermittlung geschuldet, es stellt daher eigentlich eine ( ggf. neben einer erhaltenen Courtage zusätzliche ) Vergütung für Vermittlung dar. Denn die versicherungsrechtliche Beratung ist notwendiges Hilfsgeschäft der Vermittlung und dem Makler nur im Rahmen der Makler-Tätigkeit erlaubt, für die ihm nur eine Vergütung für Vermittlung zusteht. Obwohl die Aufsichtsbehörde sich auf den Standpunkt stellt,
dass eine solche Vergütung nur im Erfolgsfall ( also einem Vertragsabschluss ) verlangt werden darf und dies auch dem traditionellen Bild des Maklers entspricht, ist auch ein erfolgsunabhängiges Honorar für die Vermittlungs- ( aber eben nicht separat für die Beratungs- ) Tätigkeit zulässig, wie z. B. das „ Pilz “-Urteil des OLG Stuttgart vom 28.12.1990 – 2 U 121/90 – hervorhebt. Da § 652 ( 1 ) BGB die Verpflichtung zur Entrichtung eines Maklerlohns jedoch ausdrücklich vom Erfolg abhängig macht, wird sich ein solches Honorar auf einen erfolgsunabhängigen Aufwendungsersatz gem. § 652 ( 2 ) BGB beschränken müssen. Aufwendungsersatz bedeutet, dass darin kein Gewinn enthalten ist, also auch der Wert der eigenen Arbeitskraft – der eigene Zeitaufwand – weder explizit noch pauschal abgegolten werden kann.
2. Nur beim Makler: Honorarvereinbarung für Rechtsberatung als Hilfsgeschäft:
Für das Verständnis wichtig ist zunächst einmal, sich das Sachwalter-Urteil des BGH durchzulesen, denn daraus ergibt sich, was Kern des Maklerberufes ist ( einschließlich der versicherungsrechtlichen Prüfungen ! ).
Dem Versicherungsmakler ist es gestattet, sich diese Hilfstätigkeiten zusätzlich vergüten zu lassen, denn sie gehören zu seinem Berufsbild; er darf ja sogar (wenn auch nur aussergerichtlich) Schadensfälle seiner Kunden – soweit die Verträge in seinem Bestand sind – mit dem Versicherer abwickeln.
Die Tätigkeit des Maklers ist ja nicht mit der Unterschrift Unter den Versicherungsvertrag beendet – die Verschaffung von Versicherungsschutz geht weiter, obwohl er vom Versicherer nach der Courtage für die Vermittlung oft nichts mehr erhält. Daher muss auch davon ausgegangen werden, dass der Makler für die weitere Vertragsbetreuung – einschliesslich damit verbundener Rechtsberatung als Hilfsgeschäft – eine Vergütung verlangen darf.
Keine eigenständigen Honorarverträge für Rechtsberatung als Hilfsgeschäft:
Eigene losgelöste Verträge für ( z.B. steuer- oder versicherungs – ) – rechtliche Beratungen, die separat ( ohne Verbindung mit einem Versicherungsmaklervertrag! ) geschlossen werden, sind auch dem Versicherungsmakler nicht gestattet.
Es wird in der Praxis immer wieder auf das „ Pilz “- Urteil ( OLG Stuttgart vom 28.12.1990, Az. 2 U 121/90 ) und das ähnliche Urteil des LG Kiel vom 19.10.1988 ( Az. 14 O 192/88 ) verwiesen: Beide Urteile gestatten eine zusätzliche Vergütung ( z.B. als Honorar ) für die Vermittlung einschließlich versicherungsrechtlicher Hilfsgeschäfte ( z.B. Analysen von Preisen und Bedingungswerken, von Risiken und Deckungskonzepten, Verhandlungen mit Versicherern, Prüfung der Prämienrechnungen oder Versicherungsdokumentation, soweit man diese überhaupt als Rechtsberatung auffasst und nicht etwa als ohnehin zulässige sonstige kaufmännische Hilfsgeschäfte ), weil die Vergütungsvereinbarungen eng mit dem Versicherungsmaklervertrag verbunden waren. Nur deshalb war es in beiden Fällen so, dass die Gerichte darin keinen Verstoß gegen das RBerG sahen. Der Versicherungsmakler darf also keine Versicherungs- ( rechts ) -beratung als separate Leistung gegen Honorar anbieten.
3. Vergütung für Unternehmensberatung ohne Rechtsberatung:
Die reine Unternehmensberatung ( z.B. betriebswirtschaftliche bAV-Analyse, Sortieren von Akten und Erstellung von Statistiken, nicht jedoch z. B. die Bewertung von Bedingungen ) lässt sich problemlos als separater Vertrag abschließen. Dort befinden wir uns nicht im Kern der Vermittler- bzw. Maklertätigkeiten. Vornehmlich sind dies Tätigkeiten, die auch sonst üblicherweise außerhalb einer Vermittlung von anderen „Unternehmensberatern“ als eigen-ständige Leistung erbracht werden. Hier sind sowohl Vergütungen nach Zeitaufwand, als auch auf Erfolgsbasis denkbar. Dies schließt auch den Aufwand für eine hierin eingeschlosse-ne Rechtsberatung als unselbständiges Hilfsgeschäft ein.
4. Kein Verstoß gegen das Provisionsabgabeverbot, § 81 VAG:
Es ist dem Versicherungsvermittler ( Makler und Agent ) nicht nur untersagt, dem Kunden einen Teil der Provision/Courtage direkt abzugeben. Auch jede indirekte Weitergabe, wie die Quer-Subventionierung von Nicht – Vermittlertätigkeiten ( also z. B. der echten Unternehmensberatung ) durch eine Provisionsanrechnung, fällt hierunter.
Mit freundlicher Genehmigung vom Autoren: Dr.Johannes Fiala ( München ), Rechtsanwalt (www.fiala.de ), und Peter A. Schramm ( Diethardt ), Versicherungsmathematischer Sachverständiger ( www.pkv-gutachter.de )
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Über den Autor

Dr. Johannes Fiala
PhD, MBA, MM

Dr. Johannes Fiala ist seit mehr als 25 Jahren als Jurist und Rechts­anwalt mit eigener Kanzlei in München tätig. Er beschäftigt sich unter anderem intensiv mit den Themen Immobilien­wirtschaft, Finanz­recht sowie Steuer- und Versicherungs­recht. Die zahl­reichen Stationen seines beruf­lichen Werde­gangs ermöglichen es ihm, für seine Mandanten ganz­heitlich beratend und im Streit­fall juristisch tätig zu werden.
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